商品庫存義不容遲的管理方式

銷售商店的庫存管理，分為店頭陳列商品的庫存和倉庫庫存。商品庫存管理的主要目的是以?？诘侥蠈幬锪鲗＞€小的庫存獲得大的銷售額，保持適當?shù)膸齑妫瑓^(qū)分好賣商品和不好賣商品，防止盜竊和損壞商品造成的損失。

利用目標商品的周轉(zhuǎn)率來決定年度適當庫存的方法。其計算方法是：

①年度目標銷售/目標商品周轉(zhuǎn)率(適當目標庫存)(金額)

②年度目標銷售額/平均庫存成本(商品投資資本周轉(zhuǎn)率)(次)

③年度目標銷售成本/平均庫存成本額(成本基礎(chǔ)的商品周轉(zhuǎn)率)(次)

④年度目標銷售額/平均價格庫存額(價格基準商品周轉(zhuǎn)率)(次)

(2)利用目標庫存保有天數(shù)決定庫存目標的方法。其計算方法是：

①目標日平均銷售額×目標庫存天數(shù)=年度適當庫存目標(金額)

②365天/商品周轉(zhuǎn)率=庫存保有天數(shù)

(3)采用適當?shù)膸齑娣▉頉Q定每月適當?shù)膸齑妗Ｆ溆嬎惴椒ㄊ牵?/p>

年度適當庫存目標+(月度銷售目標-月度平均銷售目標)=月度適當庫存(金額)

商品庫存管理的根本點是以低的庫存成本(或庫存量)提高銷售周轉(zhuǎn)率。從目前商業(yè)發(fā)展的情況來看，大型商業(yè)企業(yè)非常重視物流，商品庫存問題得到了很好的解決。然而，許多中小企業(yè)或商店實行傳統(tǒng)的商品庫存模式。所以，零售業(yè)需要對供應(yīng)商進行庫存管理。零售供應(yīng)商庫存管理實施如下：

①建立顧客情報信息系統(tǒng)。

通過建立客戶信息庫，供應(yīng)商可以掌握需求變化的相關(guān)情況，將零售商的需求預(yù)測和分析功能集成到供應(yīng)商的系統(tǒng)中。

②建立銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

為了很好地管理庫存，供應(yīng)商必須建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，以確保他們的產(chǎn)品需求信息和物流暢通，例如:確保他們產(chǎn)品條形碼的可讀性和獨特性，解決產(chǎn)品分類和編碼的標準化問題，解決商品存儲和運輸過程中的識別問題。現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)開始采用MRPII或者ERP企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，這些軟件系統(tǒng)集成了銷售管理的功能。通過擴展這些功能，可以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系。

③建立供應(yīng)商與零售商的框架協(xié)議。

通過協(xié)商，供應(yīng)商和零售商可以確定處理訂單的業(yè)務(wù)流程和控制庫存的相關(guān)參數(shù)(如重新訂購點、低庫存水平等)。)、傳遞庫存信息的方法(如EDI和Internet)等。

④設(shè)定標準庫存計劃。

在制定經(jīng)銷商適當?shù)膸齑嬗媱潟r，首先要掌握經(jīng)銷商分銷的每一個不同代號、不同產(chǎn)品類型的數(shù)量；并計算從訂購產(chǎn)品到采購過程所需的時間；并根據(jù)產(chǎn)品類別和不同類型的產(chǎn)品設(shè)置適當?shù)膸齑妗?/p>

一般常用的方法是根據(jù)銷售分析數(shù)據(jù)來衡量近的實際需求趨勢，加上經(jīng)銷商的政策，累計預(yù)訂銷售內(nèi)容，然后從預(yù)期銷售中獲得適當?shù)膸齑鏀?shù)量。需要注意的是，營運資金是有限的，所以要用小的資本實現(xiàn)大的銷售，衡量資金調(diào)度，設(shè)定金額的庫存數(shù)量預(yù)算；此外，根據(jù)有限資金的觀點，修改和設(shè)定合適的庫存數(shù)量。一些缺貨產(chǎn)品失去銷售機會是無可奈何的事情；不得不放棄銷售頻率較低的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)換成廠家負責(zé)庫存。

⑤商品保持適當庫存量。

經(jīng)銷商向制造商訂購補充庫存的系統(tǒng)可分為適量訂購和定期訂購。

適量訂貨是指當庫存數(shù)量低于訂貨點時，根據(jù)當時情況進行定量訂貨；定期訂貨為每月一兩次調(diào)查日，補充標準數(shù)量不足的部分。采用訂貨點式時，由于幾乎每天都有訂貨手續(xù)，廠家還必須對訂貨點式進行庫存管理。另一方面，如果采用按月訂購的方式，在某個特定的日子完成主要貨物的統(tǒng)計，可以投入制造商的生產(chǎn)計劃，一起交付一次。采用把兩種訂單結(jié)合一起，即定時定量訂單的方式比較常見。以上是對所有銷售渠道的一點解釋。但在實際使用中，購買的方式不同，銷售人員要時刻注意如何讓用戶的庫存與公司自身的庫存緊密結(jié)合。

總之，零售企業(yè)的商品庫存管理是要進一步加以改進的。供應(yīng)商庫存管理模式值得嘗試和借鑒。由于隨著市場和管理的標準化，當今企業(yè)之間的競爭不僅限于悲劇的無原則低價競爭，更重要的是通過科學(xué)管理，降低產(chǎn)品成本，使企業(yè)進入良性軌道，庫存管理水平直接決定了終端產(chǎn)品的價格競爭力，是贏得競爭的重要重量。

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